成都展覽工廠淺談?wù)箷?huì)搭建的談判技巧

        一般來說展會(huì)搭建服務(wù)收費(fèi)包括但不限于設(shè)計(jì)費(fèi)、制作費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、搭建費(fèi)、撤展費(fèi)。那么大家一定很好奇，在展覽展會(huì)大量舉辦的今天，展會(huì)搭建服務(wù)的利潤到底有多少呢？如何能快速達(dá)成另雙方都滿意的協(xié)議？今天成都展覽工廠合力達(dá)就為大家講講關(guān)于展會(huì)搭建的談判技巧。

        一、貨比三家。這個(gè)原則同樣適用于展會(huì)搭建行業(yè)，參展商可以從往期合作伙伴、網(wǎng)上、朋友推薦的展會(huì)搭建服務(wù)商中挑選不少于兩家。同時(shí)與各搭建商商議方案和價(jià)格，并讓對方知道有競爭對手的存在，讓搭建商感受到壓力。另外，要想獲得理想的報(bào)價(jià)，一定要有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間，搭建商會(huì)根據(jù)展會(huì)緊急程度決定收費(fèi)，時(shí)間越緊越不利于價(jià)格談判。

        二、互利共贏。談判只要達(dá)到甚至接近目標(biāo)值即可，給對方留有余地，切不可過于糾纏，畢竟每個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)規(guī)則和利潤標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持互利共贏，對于之后的搭建服務(wù)也是極有好處的。

        三、招標(biāo)。目前展會(huì)搭建服務(wù)流行電子招標(biāo)，招標(biāo)企業(yè)制作統(tǒng)一的招標(biāo)函發(fā)給一般數(shù)家知名展會(huì)搭建服務(wù)公司；服務(wù)商反饋方案和詳細(xì)報(bào)價(jià)，之后招標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評標(biāo)議標(biāo)，最終選擇出符合期望的服務(wù)商。